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Étude de cas: Object Matrix

Julie Meyer Friday, 05 February 2016.

Saisir l’entrepreneur pour le faire grandir

Object MatricLes entrepreneurs ont généralement l’air éouisé, c’est normal quand on travaille 100 heures par semaine.

Je n’oublierais jamais quand, en août 2003, Howard Hartenbaum, actuellement partenaire chez August Capital, mais qui à l’époque gérait les comptes du père de Tim Draper, m’a envoyé un email pour me présenter Niklas Zennström. L’email disait:  « il a co-fondé Kazaa, il se lance dans les télécoms. » Cela faisait déjà quelque temps que Niklas levait des fonds - qui aurait cru qu’il vendrait sa compagnie pour 2.5 milliards de dollars deux ans plus tard.

C’est pour cela que j’aime ce que je fais, la plupart des gens ne comprennent pas pourquoi. NE JAMAIS sous-estimer un entrepreneur:, dites-lui: "tu n’y arriveras pas," et il vous répondra, je vais vous prouver le contraire

Nous avons étroitement travaillé avec Skype et quatre membres d’Ariadne ont d’ailleurs rejoint Skype en 2004.

Quand j’ai rencontré Jonathan Morgan, fondateur et PDG d’Object Matrix, il avait l’air négligé. Il semblait déprimé mais j’étais sûre qu’il tenait quelque chose avec son entreprise de stockage même si son chiffre d’affaires n’était que de 20,000 livres sterling pour l’année 2007. Ce n’est pas la peine de travailler 100 heures par semaine pour 20,000 livres sterling. Jonathan était un battant, ça se voyait.

Nous lui avons présenté Bob Thornton, un de nos fondateurs actionnaires, qui a investi 150,000 livres sterling.

Object Matrix est l’entreprise de référence en terme de solutions d’archivage pour les professionnels des médias et du divertissement. Lancée en 2003, l’entreprise basée à Cardiff, au Pays de Galles, stocke le contenu multimédia des entreprises audiovisuelles et bancaires. L'entreprise compte parmi ses clients; la BBC, BT, Deutsche Bank, Fox Sports, France Télévisions, Globo, Miami Heat, NBC Universal, et Sony Pictures.

J’ai ensuite présenté Jonathan à Felda Hardymon, partenaire chez Bessemer Ventures, l’une des plus grandes entreprises de capital-risque aux États-Unis. Bien qu’intéressés par Object Matrix, ils ont finalement décidé de ne pas investir.  Cet intérêt pour son entreprise ainsi que les différentes rencontres organisées par Ariadne Capital ont boosté Jonathan qui s’est senti pousser des ailes.

Je lui ai finalement présenté Travis Baxter, un des conseillers séniors chez Ariadne Capital, qui est devenu président du conseil d’administration il y a deux ans.

C’est ce que nous appelons le coup de pouce d’Ariadne Capital – saisir l’entrepreneur pour le faire grandir

Voici un résumé des débuts et des déboires de Jonathan, fondateur d’une entreprise spécialisée dans le stockage de contenus multimédia.

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